La anatomía de un titular. Una fórmula de 4 pasos para que escritores digitales capten la atención de su audiencia.
Dedico tanto tiempo como puedo a mis titulares (y a veces un poco más).
Si me lees hace tiempo, sabrás que valoro la cantidad sobre la calidad, y en este post explico por qué:
Creo que un escritor que quiera aprovechar el poder de las redes sociales para construir su Marca, no debe obsesionarse por la perfección de su prosa.
No pienso así de los titulares.
Los titulares deben estar perfectos.
Porque si fallan, no tendremos una segunda oportunidad.
Si publicas una idea de un millón de dólares escondida detrás de un muro de paja, nadie la notará. Los criticarás por ignorantes y por insensibles. Incluso puede que lo sean, pero hay una cosa que seguro no son:
Adivinos.
Tu habilidad para atraer suscriptores a tu cuenta está directamente relacionada a la manera en que encabezas cada pieza de escritura persuasiva, desde tus artículos hasta tus DMs. Si subestimas su importancia, alejarás de ti las posibilidades de adquirir lectores-leads-clientes-negocios.
Para ilustrar mejor lo que te digo, estos son algunos títulos que alejan a los lectores:
Los que intentan abarcar demasiado:
“¿Cómo triunfar con tu Marca Personal?”
Los que subestiman al lector:
“La vida es dura. Si quieres ser un emprendedor, deberías entender esto ahora mismo.”
Los que abusan de la simpatía o de lo coloquial:
“En caso de que no te hayas vuelto idiota, todavía…, deberías leer este email.”
Los que utilizan groserías para llamar tu atención:
“Conseguí 6 cifras el año pasado haciendo lo que me salió de los c0j0n…”
Disclaimer: estos titulares me los he inventado, no pertenecen a ningún artículo o email que he leído. Aunque están bien cerquita…
Inventarse un buen titular es difícil. Pero, en esta edición de newsletter te voy a compartir una fórmula para escritores digitales que te permita en solo 4 pasos perfeccionar tus titulares y conseguir que atraigan la atención de tu audiencia.
Hace unas semanas publiqué un carrusel donde explicaba la tabla de valor de Alex Hormozi.
Alex explica que las variables que conforman lo que entendemos por un servicio valioso son:
Resultado esperado.
Expectativas de alcanzar un resultado.
Tiempo-Demora.
Esfuerzo-sacrificio.
Y que el trabajo inteligente con estas variables, especialmente las dos últimas, es la que nos hace diferenciarnos de la competencia. Ahora, en la escritura de nuestros títulos también podemos aplicar los fundamentos de esta fórmula, convirtiéndola en esto:
¿Qué gana?
¿Para quién?
¿Cuánto tiempo?
¿Cuán difícil?
Vamos a aplicar esta fórmula a ejemplos de la vida real.
Nicho: Inteligencia Artificial para escritores.
Tema: Comparativa ChatGPT vs Gemini
Titular: Dejé a ChatPT por Gemini! Solo necesito 3 razones para convencer a cualquier escritor de que abandone a OpenAI sin remordimientos.
¿Qué gana? Dejar de usar ChatGPT, de OpenAI por una mejor app: Gemini.
¿Para quién? Cualquier escritor. El titular apunta a un tipo específico de profesional, los escritores.
¿Cuánto tiempo? 3 razones. En este caso apuntamos al tiempo de lectura, solo bastará que el lector lea 3 cosas.
¿Cuán difícil? Sin remordimientos. ChatGPT es la más popular de las IA, así que indicamos que no será difícil migrar a una nueva aplicación.
Nicho: Creación de Contenido.
Tema: Carruseles de LinkedIn.
Titular: ¡Creadores! Así puedes diseñar tus carruseles de LinkedIn en solo unos clicks. Y ni siquiera necesitas una conexión a Internet!
¿Qué gana? Diseñar los carruseles.
¿Para quién? Creadores de LinkedIn. Podríamos incluso haber eliminado Creadores al principio, la mención de la plataforma LinkedIn define el tipo particular de creador de contenido al que nos dirigimos.
¿Cuánto tiempo? En solo unos clicks. La creación del diseño apenas consume tiempo.
¿Cuán difícil? Ni siquiera necesitas estar online, por lo que el esfuerzo de loguearte a una app como Canva, se elimina.
Nota: observa cómo el tiempo y la dificultad pueden ser intercambiables, ambos cumplen una doble función, reforzando el efecto.
Nicho: Entretenimiento. Audiovisual.
Tema: Estreno de un documental sobre Brad Pitt.
Titular: Este documental en apenas hora y media te enseñará algo que nadie sabe sobre Brad Pitt.
¿Qué gana? Aprender algo sobre Brad Pitt
¿Para quién? Solo para el lector. Al incluir la frase que nadie sabe, creamos misterio y la percepción de exclusividad. Estos son excelentes ingredientes para generar curiosidad.
¿Cuánto tiempo? Hora y media. Es el tiempo que el lector deberá invertir para conocer el secreto sobre Brad Pitt.
¿Cuán difícil? Apenas. Los documentales de más de 45 minutos suelen percibirse como largos. Por lo que, para disminuir la percepción de esfuerzo de ver un material extenso, incluimos el apenas.
Un último ejemplo, el título de este mismo artículo.
Nicho: Escritura Online
Tema: Escribir títulos que llamen la atención de la audiencia.
Titular: Una fórmula de 4 pasos para que escritores digitales capten la atención de su audiencia.
¿Qué gana? Captar la atención de la audiencia.
¿Para quién? Escritores digitales.
¿Cuánto tiempo? En 4 pasos. El tiempo justo que tarden en pasar por ellos.
¿Cuán difícil? Una fórmula. Las fórmulas son atajos para conseguir resultados, y nos ahorran tiempo y trabajo.
De nuevo, el tiempo y el nivel de dificultad pueden intercambiarse.
Aplicando esta plantilla podrás:
utilizar una fórmula probada.
ahorrar tiempo y esfuerzo mental.
publicaciones más concretas e interesantes.
estimular la creatividad al partir de una base sólida.
aumentar el engagement de tus posts porque atraerás a personas absolutamente interesadas en lo que tienes que decir.
Conclusiones
Sé que estás pensando:
“Pero no me gustan las fórmulas, Dito, siento que me limitan mi imaginación.”
A mí tampoco me gustan. Y si sientes que te limitan, es porque realmente LO HACEN.
Pero…
Lo poderoso de las fórmulas y de las plantillas es que te obligan a aprender las reglas a fuerza de repetición.
La verdadera creatividad surge a partir del conocimiento profundo de principios y fundamentos estáticos y universales.
Un pintor, antes de dibujar su obra maestra, aprende los trazos básicos.
Un campeón mundial, antes de ser capaz de romper un récord, repite las mismas rutinas hasta el cansancio.
Un músico, antes de hacernos llorar con su melodía, practica la técnica hasta que sus dedos sangren.
Y un storyteller, antes de romper con todas las reglas del copy y dejarnos de cabeza, escribe sobre la base de plantillas y fórmulas hasta que se convierten en parte de como comunica.
Lo que me lleva a decirte que…
¡Redobles de tambor!
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